让我们打一条毛领样品看一看。

我先打了一条黑色毛领样品发给张先生，张先生满意，接下来讨论毛领大货的事宜。

因为双方是Dyi次接触，所以双方都比较谨慎是可以理解的。张先生先做300条粉色狐狸毛领，100条黑色，100条米色。张先生的意思是先打1W元定金，后续毛领大货出来后再现款提货。

我们一贯的做法是先打3成定金，即24000定金。张先生的顾虑是我啥也没有看到，先打这么多定金不放心。////

我告诉张先生，皮毛价值很高，这500条毛领所用的皮毛货值就是7W多。做皮草制品的特点是如果这500条一旦开始做，Dyi步工序就是染色。对于毛领厂家来说，没有染色的皮是有价值的，一旦染色，风险立马就转移到我这边来了。如果客户那边有变故取消订单，这染完色的7W多的皮毛对我们毛领厂家来说，几乎就是当成废品处理，二手毛领回收公司因为染完色的皮毛，几乎没有可能再找到另外一个正好需要这个颜色、这个毛路的毛领客户。5555

所以客户的1W定金完全是包不住原材料的损失的。所以我这边的风险是比较大的。即使是3成定金，也是不能包住这些皮毛的成本的。418

我们的皮草、毛领工厂，做这一行做了4代人，42年了。经过这么多年的沉淀积累，已经从原料的采购环节、染色环节、生产环节等等各方面，已经优化到同行很难达到的优势，这方面来说我们没有同行的。425

我们采购皮草、毛领用的皮，都是从多年熟悉的老供货商进的。老供货商互相了解，我们进货量大，同样的情况，给我们的JiaWei低，并且优先考虑我们。新供货商不了解情况，不是一张两张皮，ZhiLiang很难把控。231

我们的工人都是当地工人，并且是5年以上经验的。同样的一张狐狸皮，同样出5根狐狸毛领，经验少的工人出的毛领毛色配的不好，长短不一；而有经验的老工人则是能做的配比自然，毛色一致，大货宽度一致。456

为了控制质量，我们非常重视质检部，这是出好的狐狸毛领的关键一个环节。质检部实行个人负责制。每一批毛领出货时都是责任到个人。客户满意，则有奖金；出现质量问题则扣工资。 987

1条狐狸毛领，就像庖丁解牛一样，客户看到的是一条毛领，而我们样品师傅看到的是什么路的皮，新皮陈皮，哪个部位的，横割竖割，1张皮能出几条，等等这些数据。我们讲的是货比三家而不是价比三家。678

后来谈了一个折中的方案：客户先付1W定金，我这边先出几十套毛领发给客户确认，看一看工艺和做工有无问题。这样可以让客户打消顾虑；第二步客户付剩余1.4W定金，我这边全面生产。全部订单做完后，客户付毛领的7成余款，我这边发货。866

客户表示同意，协议基本达成了。实际上，从本质上来说，客户从内心还是信任我们的，只是Dyi次毛领合作有些谨慎罢了。//982145//

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